近几年，越来越多的职场知识博主通过分享内容赢得了大量粉丝，并选择提供咨询陪跑服务。同时，他们也将流量引导到私域，将知识转化为线上课程，实现了变现的第 一步。然而，在课程设计方面，大多数从业者会遇到瓶颈。一位从事人力资源咨询的朋友在我们的问答社群"鹅陪练"中提到，他想开发线上课程并实现变现，但目前还没有成熟的课程，对于课程的运营和开发也找不到头绪。这也是很多初次尝试线上运营的人所面临的难题。那么，问题来了：作为一个运营新手，要如何迈出实现线上课程变现的第 一步?

第一步要做什么动作，要看你的具体情况，如果你一直在企业上班，很少接触C端用户，那么你在冒然做课程时可能会面临课程不符合用户需求的风险，从而白白浪费时间和精力。那么，在这种情况下，应该怎么做呢？请先耐心等待，下面我将给出一些建议。

接下来，来讨论第二种情况，即你一直在一线工作，对目标用户的需求和痛点非常了解。在这种情况下，你可以针对用户需求先开发一门入门课程，并通过这门课程实现变现闭环。这样做有几个好处：一方面，能够增加你自己的自信心，让用户知道你正在为他们解决问题；另一方面，在交付过程中，你可以发现用户更深层次的需求，并根据这些需求迭代和开发新的课程。

接下来，再来讨论第 一种情况，即你对用户需求和痛点不了解。在这种情况下，你需要进行用户需求调研，以下是一些建议：

1、寻找有经验的老师，进入他们的用户群，了解用户需求。

2、自己开设直播课程，并与用户进行连麦交流。你可以介绍自己的身份和专 业，通过连麦答疑的方式，了解用户的真实需求。另外，你还可以将直播内容制作成视频，作为你启动引流的课程，通过引流课程来测试变现闭环。

3、可以开设一个付费社群产品，根据实际情况设定时长和交付形式。用户在付费进入社群后，会在群里提出问题，这样你可以更准确地了解用户需求。此外，社群也可以作为一个验货品，让用户认识到你的专业性。当你推出系统课程时，用户更容易购买，这也相当于给你做了用户筛选和种草。对于创业者来说，这一点非常关键，因为它可以让你尽快通过技能实现变现，增加信心。